【乡镇市场】乡镇市场上演电商资源竞赛

    乡镇市场上演电商资源竞赛

3月20日，京东宣布，将新通路业务覆盖范围从原有的便利店扩展至餐厅酒店，同时将联合全国各地的中小经销商和批发商，对中小零售商采购服务升级。

有分析认为，随着一二线城市市场趋于饱和，电商正加速抢滩“小镇经济”，通过整合布局分散的夫妻店、餐饮店等中小型零售资源，电商将借此盘活自身的物流资源、供应链资源等。

3月20日京东表示，将把新通路业务员的合作伙伴从现有的品牌商向中小经销商和批发商拓展，三者将同建“联合仓配”体系。

这也意味着，在项目落地后，品牌商、中小经销商和批发商将成为京东的“前置仓”。

去年8月，阿里零售通在杭州落地首家天猫小店，采用加盟模式，服务门店周边的社区用户，销售包括进口商品、淘品牌商品以及以农村淘宝为源头的各类商品。

与此同时，苏宁也在今年加速整合中小零售商家，目前苏宁已经在南京、苏州、广州、佛山等21个城市和地区开设了苏宁零售云门店。

从对中小零售商运营效率的提升效果来看，京东新通路通过智慧门店管理系统、终端地勤管理系统、便利店线上店铺和京东支付技术等打通线上、线下两条通路，实现了场景互通。

天猫小店通过零售通的数据系统，进行“千店千面”的运营模式，让小店在货品陈列有限的情况下最大限度地满足周边消费者的需求。

苏宁则向门店开放苏宁供应链，对门店经营品类进行重新组合，提升产品成交率，并与门店共享苏宁库存、物流、售后等资源，降低资金成本和风险。

对于与电商合作打开乡镇市场的成果，在亿滋中国销售副总裁蒋时杰看来，可以借助电商在技术、支付、物流、数据等方面的平台优势大幅提升品牌的运营效率。

蒋时杰介绍，去年集团的妙卡新品上市时，新通路将分销周期从1个半月缩短至10天。

在赵振营看来，阿里、京东等电商企业争夺乡镇市场，不断与品牌商、经销商达成合作，甚至直接联手便利店，是在将互联网资源进行下沉，让门店与品牌商更契合消费者的需求。

赵振营强调，销售商品并不是电商将渠道下沉的主要目的，而是将自身的体系复制给商户，将软件和硬件投入到商户的运营中，借助智能化、大数据等技术进行全渠道的打通。

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